Las condiciones cambiaron. Su empresa tiene que seguirles el paso.
Reorientación
Sabe de qué se trata: el entorno se movió y tiene que actuar. Lo que está abierto es el cómo. Qué pasos son sólidos, qué va primero y qué necesita la organización para lograrlo.
Agendar una primera conversaciónQué lo obliga a actuar
Uno o varios de estos criterios cambiaron. Sabe que tiene que reaccionar.
Desde fuera
Mercado y entorno
- Mercado y demanda
- Competencia
- Cambios en el comportamiento de los clientes
- Presión sobre precios o márgenes
- Tecnología
- Regulación
- Cadenas de suministro
Desde dentro
Empresa y propietarios
- Recursos: personal, know-how, capacidad
- Crecimiento o reducción
- Integración de unidades
- Requisitos de los propietarios, del corporativo o de los inversionistas
- Sucesión
- Financiamiento
En una reorientación no suele faltar el motivo, sino el camino. Quien define demasiado pronto se cierra opciones. Quien espera demasiado, las pierde.
En qué nos fijamos
Qué línea va primero depende de lo que haya cambiado. Reviso también las demás, porque una reorientación casi siempre arrastra consigo otras áreas.
Mercado, competencia, comportamiento de los clientes
Productos y servicios
¿Qué tendrá que lograr su oferta en el futuro y cómo llega hoy? Reviso la experiencia, la promesa y el encaje con el mercado que cambió.
Recursos, crecimiento, integración de unidades
Organización
¿Su estructura puede sostener lo que viene? Reviso estructuras, procesos y gobernanza, y juntos los diseñamos para la nueva situación.
La gran decisión clave
Decision Architecture
Cuando la reorientación depende de una decisión difícil de revertir: aclarar qué se está decidiendo realmente antes de que sea irreversible.
Cuando el liderazgo tiene que liderar de otra manera
Liderazgo
Nueva situación, nuevas exigencias para el equipo directivo: roles, responsabilidad y colaboración acordes con la nueva orientación.
Cómo trabajamos
En la primera conversación ubicamos qué criterios lo obligan a actuar y dónde está la palanca. Luego, en el audit, aclaro lo que la nueva situación significa para su empresa. En el lab diseñamos la nueva configuración con su gente, en ciclos cortos. La implementación la acompaño como proyecto o de forma continua.
Forma de trabajo
El camino en tres etapas
- Primera conversaciónAntes de la etapa 1: la primera conversación. Claridad sobre si se continúa y con qué.
- Etapa 1AclararDiagnóstico: qué se sostiene, qué bloquea, qué opciones hay
- Etapa 2Diseñar o decidirSoluciones desarrolladas y probadas con su gente en ciclos cortos
- Etapa 3ImplementarEl diagnóstico y la solución se convierten en práctica y estructura, como proyecto o de forma continua
Conozcámonos.
El primer paso es la claridad: una primera conversación.
Agendar una primera conversación